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2013年12月20日    星期五 放大 缩小 还原        

企业老兵为营销做贡献--浙江金洲管道工业有限公司销售处处长沈树方先进事迹
   1981年6月,沈树方怀着跳出农门当工人的美好愿望,进入升山镀锌厂,参与了企业的筹建工作。他既当运输驾驶员、又做搬运工,与领导和工友们一起每天起早贪黑,手拉肩扛运输各种建筑材料,打围墙、拉黄沙、浇水泥样样都干,目的就是让新车间新设备早日投产,早日投入到新的工作中去。
      1984年,公司与上海自行车辐条厂联营,沈树方前往上海辐条厂电镀车间参加培训。期间,他刻苦钻研技术,并虚心向老师傅们请教,使自己的技术水平不断提高,也使得辐条产品的质量越来越好,为公司迅速的打开了销售市场。他先后担任过电镀车间副主任、车间主任、生产副厂长等职务。在不断提高业务技能的同时,开始学习企业管理,通过几年的学习和探索,车间产品质量、材料损耗及工人的整体素质都有了长足的进步。1996年至1999年,他又先后担任了钢塑复合管生产经理,机械厂厂长、镀锌厂厂长等职。

      2000年,沈树方被派往管道工业公司从事营销工作。这对从事生产管理十多年的他是一个不小的挑战,但他坚信只要自己努力了,本着踏实做事、诚信做人的为人宗旨,就没有做不成的事。当时营销工作完全是从零开始,如何打开螺旋管销路成为最大的挑战和难题。他积极扩大营销队伍,深入市场调研,制订管理制度,完善考核机制,确定阶段性产品定位,积极发挥团队智慧才能。经过多年努力,公司产品相继进入了几个大型项目,销量逐步提高,基本满足了当时的生产能力,产品也逐步被市场所接受。2003年,国家西气东输项目的实施又带来了契机,沈树方抓住良机,重新调整产品定位,由原来供水市场向燃气市场转变,对西气东输沿线城市的潜在客户进行多次拜访,利用走出去、请进来的方法,将公司的整体实力和产品的质量优势推销出去、宣传出去,从此金洲牌螺旋管享誉全国,销量也与日俱增。不仅在石油天然气行业树立了良好的口碑,市场占有率也逐年扩大。
      从一个农村青年逐步成长为企业中层干部,沈树方无论在思想上、行动上时刻与公司的发展理念保持一致,全面提高自身素质,作为一位共产党员始终保持良好精神面貌,发挥党员先锋模范作用,牢固树立以厂为家的思想,并始终贯穿在自己的工作、生活和言行中,在营销的战场上驰骋、奋斗。

作者: 本报记者
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