一名江南水乡的柔弱女子，选择了营销钢管的艰辛之路，正所谓“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”。苏州东海钢管有限公司董事长王爱珍用至诚至信、精益求精、合作共赢的方式，携手“金洲管道”， 创下一番 “巾帼不让须眉”的骄人业绩。
      1996年，当王爱珍获悉荣获浙江省名牌产品——“金洲管道”的盛名后，便尝试经营“金洲”牌热镀锌钢管。刚开始，她对“金洲”牌热浸镀锌钢管一无所知，不懂就学，她认为只有基本弄清楚品牌具有的特质和优势，才能经营好品牌。从1997年开始，她便以经营“金洲管道”为主，继而发展成专一的经营品牌，为了更好地宣传金洲管道，她采取了一系列有效措施：一是聘用了2 名学习营销专业和工商管理的大学毕业生，专门研究和实施品牌宣传事宜；二是亲自与金洲管道业务员一起，跑工地、跑市场，在洽谈项目中发放产品资料，进行宣传；三是聘用高手，专事与客户谈建设项目，提高竞标的成功率；四是制作公司宣传画册，在营业大厅展示样品，标明客户“如走十家不如到东海一家”。适度的宣传和企业诚信度，使“东海”的金洲管道销售如虎添翼，占领了苏州市许多高层房地产的消防工程。
      2007年，为了开拓钢塑管在苏州地区的市场，她欣然接受金洲钢塑管的苏州总代理重任，在当地市场去年只有200多吨销量的情况下，紧紧地把握城镇改水工程的有利机遇，当年便取得1480吨不菲业绩，大大超额完成原定1000吨的任务，实现了钢塑管市场开发的开门红。
      面对事业的蒸蒸日上，王爱珍面临着事业发展与个人精力的矛盾，因为身体较弱，她没有体力和其他经销商一样跑市场、跟踪客户，而以开发连锁门店的形式扩大市场份额.对各家连锁店，采取“东海全额出资、销售精英出力，利润分成”的方式经营，派出在“东海”工作多年的核心员工去当经理，分别垫付50万元作为开办费。在管理方面，她以女性特有的刚柔相济的管理方法，以情感人、以利激人、事业留人的方式来凝聚人心，建设一支特别能战斗的经营团队。
      王爱珍及她的团队以薄利多销的原则、热情周到的优良服务，赢得众多客户青睐，产品覆盖苏州、无锡、常州、昆山、太仓等周边城市，曾参与了苏州园区物流园、国际博览中心、市政府大楼、体育馆等重点建设项目消防工程系统的材料供给，并创造了骄人成绩，连年完成金洲公司的销售目标，成为金洲管道最大的经销商之一，多年被评为了“金洲管道五星级经销商”，为“金洲管道成为苏州市场占有率最高的品牌”立下了汗马功劳。