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2013年7月30日    星期二 放大 缩小 还原        

从退伍军人到营销能手-浙江金洲管道科技股份有公司限镀锌管销售处韩旭光先进事迹
   从退伍军人到“镀锌管营销能手”,韩旭光没有轰轰烈烈的事迹,只有默默无闻地奉献;他平凡而又淡泊,淳厚而又敬业;他勤奋好学,积极进取,用一番又一番的出色业绩诠释着新时代青年的营销风采。
  1997年,他加入中国人民解放军。在部队短短的两年里,他刻苦锻炼,从而掌握了过硬的军事本领。退伍后,于2001年来到公司,加入了镀锌管的营销队伍。工作中,他一直保持着人民军队不怕苦、不怕累,一往无前,勇于拼搏的优良传统,永葆军人本色,把军人能吃苦、能战斗的精神运用到营销实践工作中去,开拓了广阔的市场。10多年来,他负责港华、新奥、华润等各大燃气公司和中石化等直供客户的销售及服务工作。为了全面做好系统服务工作,他经常在市场上来回奔波,及时掌握客户们的需求信息,积极主动与用客沟通、建立感情、融洽关系,及时将市场一线信息反馈给生产部门,协调组织货源,实现了公司燃气专用管销量的逐年提升,从2006年年销量约为15000吨,提升至2010年年销量55000吨。近几年来,他在燃气管项目的招投标工作中,完成了二十几项燃气管项目的中标工作,营销工作做得稳健而又出色,他新开发的客户不局限于华东六省一市,还开发了东北地区的齐齐哈尔、丹东,华中地区的襄樊、枣阳等地,并打进了中石化、中石油各地分公司,部分还直接签署的年度框架协议,累计开发客户接近三十家,开拓市场的脚步走遍了大半个中国,使得公司镀锌管这个拳头产品再次焕发出新的活力。
  思想上,他积极进取、顾全大局,不计较个人的得失,立足本职岗位作奉献,是一名优秀的共产党员;工作中,他业务能力强,深知一个企业销售员岗位工作的重要性,对工作认真负责,不断拓展新市场;学习上,他带头学知识、练技能,不断提高自身的政治理论水平和业务技能,遵纪守法,表率作用突出,工作作风扎实严谨,屡获上级的好评。
  在金洲这片激情的土地上,韩旭光信心十足地表示:“部队的培养造就了我坚毅的性格,在企业营销的战线上,我更要做一名合格、优秀的营销战士。”

作者: 本报记者
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