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2012年9月17日    星期一 放大 缩小 还原        

精于营销 善于管理
   浙江金洲管道工业有限公司总经理钱利雄先进事迹
  1986年,钱利雄怀着一腔热血于来到升山镀锌厂,当上了一名车间的镀锌工。因当时生产技术落后,工作十分辛苦,但他毫无怨言,虚心向老同志努力学习生产技术,注重自身全面素质的提高,随后当上了金工车间一名仓库管理员。由于当时条件落后,每一圈辐条钢丝都是人工卸车,一件一件过磅,而且还需人工抬着叠高,在繁忙劳累的工作中他依然不辞辛劳,当年被评为先进个人,并在年终大会上作了代表发言。

  1987年,因公司发展需要,钱利雄进入了营销队伍,参加了全省乡镇企业营销班学习,在做业务的过程中,他勤开口、勤跑动,积极向老前辈学习,通过几年的锻炼,各方面的素质及能力得到了明显提高。1992年,他走上业务管理的岗位,通过几年打拼,他深深地感悟到:作为一名合格的营销人员一定要虚心好学、诚信做事、有“四千”精神,做事必先做人、做人是做事的前提和关键也是决定事情成败的关键因素。
  1995年,他被任命为辐条厂副厂长,当时公司把辐条金工生产的设备承包给生产骨干人员管理、生产,实行全面买卖制,他从完善各项制度入手,取得了良好的经济效益。
  1999年至2001年,钱利雄几经辗转,从集团办公室到上海公司,后来又来到新成立防腐厂担任经营管理工作。在此期间,他既当业务员又是负责人,通过不断完善各项管理,凭借金洲品牌形象,防腐厂业务量和经济效益与日俱增。
  2007年,钱利雄又被任命为管道工业公司营销副总,他着重将原先的推销思想转化为营销的理念,本着“精品开拓市场、人品开创事业”的方针,狠抓信息收集、高质生产、优质服务,营销工作实现了飞速发展,先后承接中亚、中哈、中缅和国家电网高压铁塔等国家重点能源项目,知名度、信誉度、经营效益得到大幅提高。2011年,钱利雄被任命为管道工业公司总经理,负责全面工作,在他的带领和管理下,公司的订单源源不断,保持了良好的发展势头。
  回顾在金洲的二十几年的岁月,钱利雄感慨良多,他说:“十分庆幸当初能加入到金洲这个团队,从一个茫然的楞头小子成长为一个企业管理人员,这一切首先要感谢领导的关怀和指导,我坚信金洲的明天会更好,我也会加倍努力,为‘百年金洲’添砖加瓦、再立新功。”

作者: 本报记者
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