为了提高公司营销人员的整体销售能力和水平，熟练掌握销售沟通技巧，以及对金洲管道经销商的科学合理管理，8月2日，公司特邀陈文学老师开展《工业品营销》—经销商管理与销售沟通技巧培训。金洲管道6个事业部和中海金洲近60名销售人员参加了此次培训。
      培训为期一天，课堂气氛十分活跃，学员们紧跟老师节奏，积极思考，沟通交流，热情高涨，效果不错。培训共有五部分。首先，以学员问题的总结与归类进行开场。每小组先集体思考归纳出自已在实际工作中遇到的棘手与迫切需要解决的问题。培训的目的在于解决实际工作中的问题，把工作中碰到的问题提出来，进行归纳，然后借助课堂，通过发表个人见解，聆听他人意见，接受老师点评，寻找最佳解决方案。这样的培训一改以往单面灌输的教学方式，通过互动交流、思想碰撞，提升学员能力。其他培训部分，如我们需要什么样的经销商？如何开拓经销商？对经销商的管理实务等内容的学习，帮助学员在一个新的区域市场，面对大量的商家，如何慧眼识珠，找到合适的经销商并与之合作，进而对经销商的科学管理。最后培训内容为销售沟通技巧，通过充分的案例分析，结合目前公司销售员遇到的实际问题展开讨论，使学习变得轻松愉快。
       在国内外经济形势不容乐观的当下，制造业整体供过于求，如何开拓新产品新市场，守住老产品老市场，走好渠道经营和大客户销售之路，都是迫在眉睫的问题。公司希望通过开展这类培训课程，为员工提供一个学习交流的大平台，为公司打造一支理念先进、经验丰富、技能过硬的销售精英队伍。